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我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子（一）
作者：hqtiger 時(shí)間：2004-1-29 字體：[大] [中] [小]
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我曾經(jīng)在廣州這個(gè)廣告人最密集的地方
在一家小有名氣的廣告公司
認(rèn)識(shí)了一些廣告精英
有時(shí)間我將慢慢給大家介紹
希望能為同學(xué)們提供更多有利的消息
廣州的廣告公司中本土廣告公司強(qiáng)勢(shì)
而4A公司弱勢(shì)
省廣、平成、藍(lán)色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表
奧美廣州就很差
做一個(gè)客戶(hù)死一個(gè)比如健力寶的第五季原來(lái)是省廣做很有影響力
結(jié)果奧美一接手就完了
請(qǐng)了濱崎步在廣州沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)
形象一下子下來(lái)
沒(méi)辦法健力寶只好再出爆果汽
未完侍續(xù)，Please wait...........
我們和4A多次交手
結(jié)果多次勝出
以藍(lán)帶啤酒包裝為例
電揚(yáng)做得很差
結(jié)果我們的作品一拿出去
客戶(hù)原來(lái)的懷疑的目光立刻
變成了尊敬
關(guān)于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司)
客戶(hù)部
客戶(hù)總監(jiān) 8000-12000
客戶(hù)經(jīng)理 5000-6000
AE 2000-3000
設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)總監(jiān) 8000-10000
美術(shù)指導(dǎo) 4000-6000
設(shè)計(jì)師 3000-4000
制作 1500-2500
媒介部
媒介總監(jiān) 5000--8000
媒介經(jīng)理 3000-45000
關(guān)于國(guó)際4A和本土4A
國(guó)際4A在上海和北京占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位
收費(fèi)奇高無(wú)比
他們的眼中只有國(guó)際品牌象-P&G,Cocacola
廣州給本土公司留下很多想象空間
國(guó)際4A在廣州幾乎沒(méi)有任何聲音
到處是廣州本土廣告公司的作品
可惜的是廣州本土公司只是以單項(xiàng)見(jiàn)長(zhǎng)
綜合素質(zhì)不高
象設(shè)計(jì)以點(diǎn)線面,東方至力為尊
策劃以藍(lán)創(chuàng),平成為佳
影視以九易為代表
所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務(wù)一家客戶(hù)
關(guān)于國(guó)際4A和本土公司的地位問(wèn)題
國(guó)際4A在上海和北京是非常強(qiáng)勢(shì)的
但是在廣州本土公司的聲音最響亮
但是廣州的本土公司都是以一招半式起家
缺乏整體實(shí)力的綜合大家
比如設(shè)計(jì)首推點(diǎn)線面、東方至立
策劃以藍(lán)創(chuàng)、平成為佳
影視以九易為代表
省廣算是一個(gè)綜合實(shí)力較好的公司
但近年人才流失嚴(yán)重影響了實(shí)力的增長(zhǎng)
未完待續(xù)
廣州廣告公司中的外籍人士
廣州廣告公司也有不少?gòu)男录悠隆⑴_(tái)灣和香港過(guò)來(lái)的
他們的工資高得嚇人，有不少人可以達(dá)到4-8萬(wàn)/月
但是目前據(jù)我所知
這些人的作用主要是對(duì)付外企的和沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的民營(yíng)企業(yè)
作用不大
廣告公司最缺乏的是人
盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛
但就象一位廣告公司的老板說(shuō)的一樣
人多但是人才不多!
我自己的體會(huì)是連一個(gè)好的AE都很找
一次招AE,面試二三百人
竟然找不出一個(gè)合適的
水平不高又要求很高
是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況
好的設(shè)計(jì)師真的很難找!
現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師太依賴(lài)電腦了
離開(kāi)圖庫(kù)和電腦就沒(méi)法做設(shè)計(jì)的人很多
不好意思請(qǐng)?jiān)徫业闹苯?br> 如果有手繪能力很強(qiáng)并且計(jì)算機(jī)應(yīng)用也很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師
那一定會(huì)成為廣告公司的關(guān)鍵人物
我的幾位兄弟
說(shuō)實(shí)在水平也不錯(cuò)
不是在廣州廣告賽中獲獎(jiǎng)
就是國(guó)際大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)
但是我覺(jué)得他們的手繪能力一般
真正高明的設(shè)計(jì)師是不依靠圖庫(kù)的
這是我原來(lái)公司的一位資深美術(shù)指導(dǎo)告訴我的
他也很難做到
但是我知道他已經(jīng)是高手了
在很多設(shè)計(jì)論壇一露面
把作品一亮
崇拜如云而至
關(guān)于客戶(hù)管理的問(wèn)題
在廣州的廣告公司特別注重對(duì)客戶(hù)關(guān)系的控制
沒(méi)辦法
所以才有客戶(hù)總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工
客戶(hù)總監(jiān)掌握客情關(guān)系
策劃總監(jiān)掌握專(zhuān)業(yè)方向
沒(méi)有回扣沒(méi)有送禮
再好的客戶(hù)也容易流失
關(guān)系第一
這是我到廣州學(xué)會(huì)的第一件事
在一次和省廣的比稿中
一家做煤氣的公司CI項(xiàng)目
我們的專(zhuān)業(yè)能力和提案稿以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出
省廣也知道
但最后扣點(diǎn)多的省廣拿走項(xiàng)目
老板易見(jiàn)小鬼難纏
80萬(wàn)的項(xiàng)目要20萬(wàn)扣點(diǎn)
省廣后來(lái)從我原來(lái)的公司挖走了
一名設(shè)計(jì)師去做美術(shù)指導(dǎo)
以加強(qiáng)他們?cè)O(shè)計(jì)能力
廣告界中的名人
廣州的廣告界中有許多名人在全國(guó)廣告界中名號(hào)響亮
比如當(dāng)年新境界廣告公司就出了很多位設(shè)計(jì)大師
新境界就是當(dāng)年設(shè)計(jì)太陽(yáng)神CI的那家在全國(guó)聞名的廣告公司
很可惜后來(lái)四分五裂
現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實(shí)了
李耀杰先生就是當(dāng)年新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)之一
他設(shè)計(jì)的建設(shè)銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的CI系統(tǒng)都曾轟動(dòng)一時(shí)
他在1998年開(kāi)創(chuàng)了點(diǎn)線面廣告公司
他的學(xué)生之一開(kāi)創(chuàng)東方至立廣告公司
點(diǎn)線面和東方至立兩家可以代表廣州最頂尖的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)
點(diǎn)線面設(shè)計(jì)的藍(lán)月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)之一
關(guān)于葉茂中
對(duì)于廣告界中的名人
我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們
因?yàn)樵谖液透鞣N各樣的名人打交道中
終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)崔永元說(shuō)得真好
不過(guò)如此,不過(guò)如此
葉先生在圈外的名氣很大
在圈子里卻名氣一般
不客氣地說(shuō)
廣州的公司沒(méi)有幾個(gè)人把他放在眼里
葉先生喜歡大手筆
如果沒(méi)有上千萬(wàn)的廣告預(yù)算
葉先生是不感興趣的
其實(shí)他也不能算什么品牌專(zhuān)家,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
對(duì)葉先生準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是
比較有思想的創(chuàng)意專(zhuān)家
葉先生逸事之一
據(jù)我原來(lái)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)
號(hào)稱(chēng)中國(guó)保健酒第一品牌的中國(guó)勁酒
向我介紹過(guò)葉先生的逸事
有一天葉先生
突然如神兵天將從天上降臨
到了勁酒公司
稱(chēng)自己有一個(gè)偉大的創(chuàng)意
如果勁酒不接受
他就走著回武漢
沒(méi)辦法勁酒出價(jià)5000元買(mǎi)了創(chuàng)意
葉先生這才離開(kāi)
我很佩服葉先生的勇氣
但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般
和奧美過(guò)招
奧美一直是很多廣告人的偶像
包括我在內(nèi)
莊淑芬大姐寫(xiě)的真好
奧美的觀點(diǎn)已經(jīng)是廣告書(shū)籍的經(jīng)典
真可惜的是21世紀(jì)報(bào)道出了
一篇關(guān)于奧美失敗案例調(diào)查
讓奧美的聲譽(yù)每況日下
沒(méi)有到我廣州沒(méi)有一年
就迎來(lái)和奧美正面過(guò)招的機(jī)會(huì)
這次是強(qiáng)大的奧美上海
不是無(wú)能的奧美廣州
面對(duì)奧美
說(shuō)實(shí)話我并沒(méi)有太多的把握
學(xué)習(xí)的心態(tài)多于比稿的心態(tài)
不料拿到資料一看
我大吃一驚
奧美怎么會(huì)做出這樣的東西
太不象奧美了
奧美九陰真經(jīng)所向無(wú)敵
怎么出了這么多臭招
客戶(hù)可是世界500強(qiáng)之一啊
奧美以往的設(shè)計(jì)作品
不僅畫(huà)面缺乏美感
而且廣告語(yǔ)也非常缺乏殺傷力
“讓你的家人遠(yuǎn)離汽車(chē)尾氣的傷害”
我馬上找到了自信心
要知道在中國(guó)
綠色，環(huán)保對(duì)中國(guó)人是沒(méi)有任何影響力
中國(guó)人只關(guān)心自己的東西
買(mǎi)了車(chē)只注重自己的發(fā)動(dòng)機(jī)
而不是排出有毒的尾氣
找到要點(diǎn)做提案就很簡(jiǎn)單了
真可惜當(dāng)時(shí)不時(shí)我去提案的
因?yàn)橛惺略谕饷?br>
果然
我們順利地通過(guò)了
我在外地聽(tīng)到這一消息
不管項(xiàng)目額有多大
但至少說(shuō)明一點(diǎn)
只要努力就會(huì)有機(jī)會(huì)